Os únicos 5 KPIs que importam para Diretores

Diretores comerciais olham para 20+ métricas. Mas apenas 5 realmente importam.

Aqui estão elas. E por que você deve ignorar o resto.

1️⃣ Revenue Run Rate

O Que É

Quanto você vai faturar este ano se manter o ritmo atual?

Por Que Importa

Essa é a métrica que o CEO quer saber. Tudo mais é detalhe.

Como Calcular

Receita do mês × 12 = Revenue Run Rate

2️⃣ Win Rate

O Que É

De cada 100 oportunidades, quantas você fecha?

Por Que Importa

Se for menos de 20%, algo está errado. Muito errado.

Benchmark

• Ruim: < 15%
• Médio: 15-25%
• Bom: 25-35%
• Excelente: > 35%

3️⃣ Average Deal Size

O Que É

Qual é o tamanho médio do seu negócio?

Por Que Importa

Crescer isso em 10% é mais fácil que crescer volume em 10%.

Estratégia

Foque em upsell e cross-sell. Aumentar deal size é mais rentável que prospecting.

4️⃣ Sales Cycle

O Que É

Quanto tempo leva do primeiro contato até o fechamento?

Por Que Importa

Reduzir isso em 20% é receita imediata.

Exemplo

Se seu ciclo é 90 dias e você reduz para 72 dias, você fecha 6 deals extras por ano.

5️⃣ CAC Payback

O Que É

Quanto tempo leva para recuperar o custo de aquisição?

Por Que Importa

Menos de 12 meses é saudável. Mais que isso, você está queimando dinheiro.

🎯 O Dashboard Ideal

Você precisa de apenas esses 5 números. Tudo mais é ruído.

Crie um dashboard simples com essas 5 métricas. Revise toda semana. Tome decisões baseado nelas.

🎯 Próximos Passos

Quer implementar um dashboard de KPIs? Vamos ajudar você a estruturar tudo.