Pipeline Review: Como fazer reuniões produtivas

Pipeline reviews são reuniões onde você atualiza números. Mas deveriam ser reuniões onde você cria estratégia.

Mudar isso é a diferença entre 20% de crescimento e 100%.

❌ O Formato Tradicional (Errado)

Cada vendedor fala: "Tenho $500k em pipeline, $200k em estágio 3, $100k em estágio 4..."

Resultado: 1 hora de reunião, 0 decisões tomadas.

✅ O Formato Novo (Certo)

Foco em 3 coisas:

• Quais deals estão em risco e por quê?
• Qual é o plano para acelerar cada deal?
• Que recursos você precisa para fechar?

⏱️ A Estrutura

1. 5 min: Visão geral de números
2. 30 min: Deep dive em 3-5 deals críticos
3. 15 min: Ações e recursos necessários

Exemplo de Conversa

Você: "Vejo que você tem um deal de $100k em estágio 2 há 3 semanas. O que está travando?"

Vendedor: "Estou esperando aprovação do CFO."

Você: "Quando você vai falar com o CFO? Quer que eu ajude?"

Viu? Você está criando ação, não apenas coletando dados.

📊 O Resultado

Reuniões focadas em estratégia, não em status, aumentam taxa de fechamento em 15-20%.

🎯 Próximos Passos

Quer transformar suas pipeline reviews? Vamos ajudar você a estruturar reuniões que geram ação.