Modelos de Comissionamento que incentivam o comportamento certo

Plano de comissão errado mata a motivação. Plano certo cria máquinas de vendas.

E a diferença é mais simples do que você pensa.

💰 Os Modelos Principais

1. Comissão Pura

Sem salário, apenas comissão. Risco alto, motivação máxima.

Quando usar: Vendedores experientes, mercado competitivo

2. Salário + Comissão

Segurança + incentivo. O mais comum.

Quando usar: Maioria dos casos

3. Salário + Bônus

Menos volátil, mas menos motivador.

Quando usar: Vendedores avessos a risco

4. Tiered Commission

Quanto mais vende, maior a %. Incentiva crescimento.

Quando usar: Quando você quer crescimento agressivo

🎯 A Fórmula Ideal

Salário que cubra 60% das despesas + Comissão que pode dobrar a renda em mês bom.

Exemplo

Salário: R$ 3.000 (60% das despesas)

Comissão: 5% do deal (pode gerar R$ 3.000+ em mês bom)

❌ Os Erros Comuns

• Comissão muito baixa (menos de 5%) - Vendedor não se motiva
• Comissão muito alta (mais de 30%) - Você não lucra
• Muitos níveis de comissão (confunde) - Vendedor não entende
• Mudar plano frequentemente (desestabiliza) - Vendedor fica inseguro

📊 O Impacto

Plano de comissão bem estruturado aumenta produtividade em 40%.

🎯 Próximos Passos

Quer desenhar um plano de comissão que motiva? Vamos ajudar você a estruturar tudo.